消费是拉动经济增长的三驾马车之一，消费品市场作为实现最终消费的重要场所是拉动经济增长的重要力量。而对于消费品供应链的组织者生产企业，面对日益残酷的竞争环境，消费品企业面临重重困惑

困惑一: 市场之困

消费品是竞争最激励的行业，诸如宝洁这样的巨型企业也要面对市场份额不断下滑的残酷事实。尽管一些企业的产品品质很好,价格合理也有一定的知名度,但却苦于没有市场。是产品没有前景，还是其他问题？

困惑二：新产品之困

企业的长远发展离不开新产品的支持，大多数的企业也认识到“产品创新/更新”重要意义，可往往花费巨资开发的产品得不到市场认可。企业不得不认真的面对如何开发产品这个头疼但却十分重要的问题。

困惑三：行业之困

企业在发展过程中往往考虑进入一个新的行业，感觉另一个行业前景诱人应该有很大机会，可是面临许多不确定的因素。如果贸然进入觉得风险太大，而放弃又觉得可惜。这常常使决策者左右为难。

困惑四：渠道之困

渠道建设和维护成本越来越高，该采用什么样的渠道策略？终端又如何运作？一笔笔巨额的进场费用值不值得花？

困惑五：品牌推广之困

品牌是企业的核心竞争力，但如何才能在消费者心目中树立起自己的品牌，投入了不少的广告费用也进行了多种多样的促销活动，可市场还是反应平平。

困惑六：价格之困

面对竞争企业的常用手段就是降价，问题是降了价格却未必能赢得市场，价格战成为了许多企业永远的心痛，难道只有降价华山一道吗？什么样的价格策略既能赢得市场又保证利润。

困惑七：策略之困

营销人员总是有这样那样的抱怨，特别是对市场人员的抱怨。市场人员也为之苦恼不堪。究竟谁之过呢？